Se você ainda não sabe o que é SEM, está na hora de aprender.

Afinal, seu negócio depende do que suas técnicas podem oferecer para ser encontrado, visualizado e escolhido na web.

Não é difícil de entender a razão para isso.

Para começar, vamos fazer uma rápida reflexão.

Qual a primeira coisa que você faz quando está com alguma dúvida ou desejar pesquisar uma necessidade de compra?

Se pensou no Google, faz todo sentido.

Embora não seja o único mecanismo de busca, clicar nos resultados sugeridos por ele ou mesmo nos anúncios relacionados à pesquisa costuma oferecer a melhor resposta.

É por isso que esse tipo de plataforma é um excelente recurso para direcionar visitantes para seu site.

O problema é que conseguir que ele seja classificado na primeira página da busca pode ser desafiador.

Há toda uma estratégia por trás desse objetivo, o que inclui marketing de conteúdo.

Mas como muitas outras estratégias de marketing digital, existem truques que você pode usar para melhorar seus resultados.

E é nesse contexto que se encaixa o SEM.

Ainda não conseguiu captar o conceito?

Não há problema nisso.

Neste artigo, vamos explicar o que é Search Engine Marketing, como ele funciona e apresentar dicas para você aplicar na prática.

Boa leitura!

O que é SEM?

SEM é a sigla para o termo em inglês “Search Engine Marketing”, que, em tradução livre, significa algo como Marketing para Mecanismos de Buscas.

Basicamente, é todo o conjunto de técnicas e estratégias utilizadas para gerar mais visitantes dos mecanismos de busca para o seu site.

O SEM procura promover websites, aumentando sua visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de busca.

E assim o faz através de duas estratégias: pesquisa paga ou tráfego orgânico.

Qual a principal diferença entre SEM e SEO?

Ao buscar informações sobre SEM, você pode acabar vendo o termo SEO como relacionado.

Por vezes, há até certa confusão entre os conceitos.

Mas eles são diferentes.

Por um lado, ambos os processos visam aumentar a visibilidade nos motores de busca.

Por outro, a principal diferença entre SEO e SEM é simplesmente que Search Engine Optimization é considerado um subconjunto Search Engine Marketing.

Não ficou claro?

Vamos explicar.

Os dois não são serviços concorrentes.

Enquanto o SEO tem por objetivo alcançar uma melhor classificação nos resultados de pesquisa orgânica, o SEM usa os mecanismos de pesquisa para anunciar seu site ou empresa para clientes da internet.

Assim, permite enviar um tráfego mais direcionado (e selecionado) para o seu site.

Faz sentido, não é?

Qual estratégia é melhor para meu negócio?

Não é difícil encontrar debates acalourados entre profissionais de marketing sobre os resultados oferecidos pelo SEM e pelo SEO.

Mas não caia no erro de compará-los para eleger a melhor estratégia.

É bem possível que você precise de ambas.

Do ponto de vista do inbound marketing, por exemplo, o SEO orgânico é a melhor abordagem.

Mas como você pode notar, para que uma estratégia tenha o melhor resultado possível, é preciso investir tanto no tráfego orgânico quanto na audiência paga.

Além disso, existem muitas situações em que o pay-per-click, ou PPC (um dos componente do SEM), tem mais sentido do que o SEO.

O que queremos dizer é que a necessidade faz a estratégia ideal.

Vamos supor que você esteja lançando um site e quer visibilidade imediata.

Nesse caso, criar uma campanha de PPC tende a ser mais eficaz.

Afinal, ao contrário do SEO, ele possibilita resultados em espaço mais curto de tempo.

Entretanto, vale lembrar que, mesmo assim, seria imprudente trabalhar somente o SEM pago sem ao menos pensar nas otimizações do SEO.

Embora o SEO orgânico leve mais tempo para mostrar resultados, no final, será muito menos custoso.

E você vai estabelecer uma credibilidade de pesquisa que não é possível com o PPC.

Por fim, quando se trata de escolher a melhor estratégia, é importante avaliar as necessidades específicas do seu negócio.

Apenas se certifique de compreender completamente as diferenças entre um e outro e também como você manterá seus esforços em cada um.

Estratégias de Search Engine Marketing

Como mencionamos no início, o SEM nasce a partir de duas estratégias principais.

Vamos agora explicar melhor cada uma delas para que você entenda o Search Engine Marketing como um todo.

Links patrocinados (Adwords)
Os links patrocinados referem-se aos anúncios de texto que aparecem nos mecanismos de busca.

Estão relacionados com a palavra-chave usada na pesquisa do usuário.

Como funciona
Basicamente, com os links patrocinados, você está comprando um espaço publicitário nos resultados do mecanismo de pesquisa.

Ao invés de obter tráfego orgânico, que é mais trabalhoso e demorado, você paga para seu anúncio aparecer na frente das pesquisas.

O Google AdWords é, de longe, a plataforma mais conhecida para hospedagem de anúncios.

Nele, você pode exibir seus anúncios nos resultados de pesquisa do Google e pagar apenas quando um anúncio é clicado.

Mas existem algumas práticas importantes para o sucesso da estratégia de SEM na plataforma, tais como:

Campanhas publicitárias bem segmentadas para um público específico

Criação de grupos de anúncios e anúncios com variações das palavras-chave escolhidas

Definir um orçamento máximo para cada anúncio

Monitorar métricas como cliques, impressões, taxas de cliques e custo médio por clique.

É claro que existem outras práticas envolvidas na criação, no lançamento e na manutenção de uma campanha na plataforma.

Mas essas quatro são básicas para qualquer negócio.

SEO – Search Engine Optimization
Basicamente, SEO pode ser descrito como o conjunto de estratégias e táticas usadas para aumentar o número de visitantes de um site.

Tem por objetivo que o mesmo apareça no topo da página de resultados da pesquisa de forma orgânica e gratuita.

Como funciona
O SEO está evoluindo continuamente devido às mudanças frequentes feitas nos algoritmos do Google.

Entretanto, há um aspecto que permanece constante: a tática é fundada com base em dois pilares principais: on-page SEO e off-page SEO.

O on-page SEO pode:

Incorporar de forma natural as palavras-chave selecionadas em tags h2, h3 ou h3 para títulos e subtítulos, na meta-description, no alt-text das imagens, etc.

Incluir posts em blog otimizados com palavras-chaves relevantes e de qualidade

URL de página simples, clara e objetiva

Otimização da velocidade de carregamento de uma página

Incorporar ícones das redes sociais na página para promover o compartilhamento do conteúdo.

Já o off-page SEO consiste em aumentar a confiança do seu site para os mecanismos de busca.

E isso se dá através de:

Link building para atrair e obter referências externas de qualidade (também conhecidos como “backlinks”

Atraindo a atenção de sites de social bookmarks, como Reddit, Digg e Stumbleupon.

Grande parte do SEO está relacionada à criação de conteúdo de valor e que seu público-alvo achará útil e relevante.

Ao longo do tempo, isso resulta em aumento do tráfego orgânico para o seu site, mais oportunidades para backlinks e, o mais importante, mais conversões.

Neste outro artigo, explicamos melhor como usar o SEO para alavancar o seu site.

Por que o SEM é importante?

Até aqui, você já deve ter notado o potencial que essa ferramenta tem para alavancar qualquer empresa, não importa qual seja o seu porte.

Afinal de contas, são mais de 100 bilhões de pesquisas mensais no Google.

Isso já é motivo mais que suficiente para você investir em táticas de SEM.

Para deixar mais clara ainda a importância desse método para seu negócio, listamos mais alguns benefícios inegáveis que o SEM pode oferecer.

Confira!

Todo mundo usa mecanismos de busca
Tentar alavancar seu negócio sem Search Engine Marketing é como lançar um filme sem colocar qualquer trailer.

Isso porque, hoje em dia, os mecanismos de buscas são uma das principais fontes de informação que as pessoas recorrem quando estão com alguma dúvida.

Provavelmente, é a principal.

Facilita a criação de conteúdo
Uma das razões pelas quais você deve integrar o SEM nas suas estratégias de marketing digital é que ele pode ajudá-lo a criar conteúdo para o seu site.

Um bom trabalho de SEM pode mostrar o que as pessoas estão procurando e o que é relevante.

Ou seja, dar “algo sobre o que falar”.

Se você tem um blog, por exemplo, pode pesquisar palavras-chaves que sejam bastante procuradas e relevantes para seu nicho.

Por consequência, criar conteúdo com base nelas para atrair novos usuários.

Garante legitimidade
Por incrível que pareça, muitas pessoas realmente não consideram um negócio legítimo até aparecerem nos mecanismos de busca.

Ou seja, se não está no Google, não existe de fato.

Logo, ser encontrado nos primeiros resultados da pesquisa garante maior legitimidade e confiança para sua empresa.

Isso sem falar na reputação e credibilidade.

É, de fato, condição obrigatória para qualquer negócio.

É barato, ou até mesmo gratuito
Se comparado com outras mídias tradicionais, o SEM é, sem dúvida, mais prático, eficaz e barato.

O objetivo é focar naquilo que demanda menos esforço para você conseguir converter visitantes em clientes.

Além disso, as táticas de SEO, por exemplo, não demandam nenhum investimento monetário.

Ou seja, você consegue gerar tráfego e até receita de forma gratuita.

É claro que terá que investir tempo para isso.

Talvez até contratar serviços especializados para desenvolver seu site e produzir conteúdo.

Ainda assim, vale a pena, pois proporciona um crescimento sustentável e a longo prazo.

Grande poder de segmentação
Claro, a segmentação por palavras-chave é crucial.

Afinal de contas, você só quer ir atrás de pessoas realmente interessadas no que tem para oferecer, não é mesmo?

Mas o Google Adwords oferece muitas outras configurações de segmentação nas quais você precisa confiar para maximizar sua performance de SEM.

Quer exemplos?

Veja só:

A segmentação geográfica: que leva em conta a área na qual quem faz a pesquisa está localizado fisicamente

A segmentação por dispositivo: se o usuário usa em sua busca um computador desktop, um tablet ou um smartphone, por exemplo

O agendamento de anúncios: considera a publicação de anúncios somente em determinadas horas ou dias da semana.

Dicas para se fazer Search Engine Marketing

O Search Engine Marketing pode trazer o seu site para os holofotes quando as táticas corretas são aplicadas.

Mas se você é novato nesse assunto, tenha em mente que existem coisas que deve saber – e fazer – antes de iniciar suas campanhas SEM.

Quer saber mais?

Aqui vão cinco dicas que podem ajudá-lo a obter facilmente o melhor ranking e direcionar o tráfego através dessa estratégia.

1. Invista no design do seu site
O design do site é um dos aspectos mais importantes do SEM.

Se você não está trabalhando com um web designer que realmente entende como funcionam os mecanismos de busca, está se colocando em desvantagem.

O ideal é contratar alguém que já seja um veterano da indústria e tenha bastante experiência.

Se possível, contate com antigos clientes dele e tente descobrir se o seu trabalho realmente ajudou o site a ficar melhor posicionado nos mecanismos de busca.

Lembrando que, em terra de mobile, quem tem um site com design responsivo é rei.

Traduzindo: seu conteúdo precisa se adaptar a todos os tamanhos de tela para fácil visualização.

2. Selecione bem suas palavras-chave
Na maioria das vezes, as grandes marcas possuem um orçamento mais robusto, o que permite superar negócios mais modestos nos chamados leilões de pesquisas pagas.

Por isso, uma das dicas mais importantes para competir com elas é escolher estrategicamente quais palavras-chave você irá usar.

Concentre-se nos termos com potencial de produzir leads de qualidade e conversões reais para você.

Além disso, a utilização de palavras-chave de cauda longa como parte de sua estratégia permite que você seja mais direcionado e preciso com seu conteúdo.

Restringir as palavras-chave negativas também é uma excelente maneira de evitar que você gaste com uma palavra que não irá gerar nenhum resultado.

Perceba por esses exemplos que há todo um estudo por trás do assunto, o que exige ter o apoio de um profissional de marketing com conhecimento no assunto.

3. Não se esqueça do seu cliente
De nada adianta você focar seus esforços apenas em ser bem classificado nos resultados da busca se não pensar também nas necessidades e nos objetivos do seu público.

Se você se esqueceu do seu cliente, pode até ter um site que bem classificado nos motores de busca, mas que, na verdade, não irá se converter em vendas reais.

Isso é péssimo para qualquer negócio.

Por isso, priorize seu cliente antes de seu ranqueamento.

Pode até haver um recurso ou uma ferramenta que o ajude a ganhar um impulso na página de resultados do mecanismo de pesquisa.

No entanto, o conteúdo pode não corresponder com as expectativas do cliente.

Sempre pense sobre o seu site a partir da perspectiva do público.

Afinal de contas, é ele que irá clicar em seus anúncios e não os mecanismos de busca.

4. Pense além do Google

Geralmente, muitos anunciantes esquecem que o mundo da pesquisa paga existe fora do Google também.

O Google pode ser o mecanismo de pesquisa mais caro e, com razão – afinal, ele é responsável disparado pelo maior tráfego.

Porém, existem outros mecanismos de pesquisa mais econômicos e menos competitivos.

Por exemplo, você pode querer considerar a rede Bing.

Ele pode ser eficaz (ainda que nem tanto quanto o Google) e, muitas vezes, a um custo muito mais baixo.

Diante da promissora relação custo-benefício, não há por que não tentar.

5. Não esqueça de monitorar sua campanha
É importante rever sua campanha regularmente.

Procure rastrear suas conversões para fazer ajustes quando necessários e descobrir se eles aumentam seus cliques.

O importante é manter suas palavras-chave sempre atualizadas e relevantes.

Além disso, experimente a adição de novas palavras-chave.

Também tente criar grupos de anúncios menores e focados em tipos de produtos específicos, dando origem a anúncios mais segmentados e landing pages.

Já que acabamos de falar em landing pages, não dá para deixar de destacar de uma etapa importante da sua estratégia de marketing.

Você está na internet, aparece nos mecanismos de buscas, mas o que acontece depois?

Lembre-se do que falamos antes: um conteúdo ótimo atrai, mas como converter os visitante em vendas?

Perceba que o primeiro desafio é conversar com seu público, ser notado e despertar nele o interesse por aquilo que oferece.

Depois, quando isso acontece, deve conduzi-lo pela jornada de compra, o que exige ações precisas.

A boa notícia é que as estratégias digitais tornam esse desafio menos inglório.

Se você ainda não utiliza seu site ou blog para capturar leads, está perdendo uma oportunidade.

Conforme conversa com o consumidor em artigos ou ao apresentar promoções, deve obter seu contato para, em seguida, promover abordagens mais direcionadas.

Isso pode ocorrer a partir de um convite para assinar uma newsletter, receber novidades por e-mail, baixar um e-book ou se inscrever em um curso gratuito.

Seja qual for a ação, caprichar na landing page aumenta muito a chance de confirmar as conversões desejadas.20

Veja os três passos básicos para criar a sua:

Escolha seu modelo: conheça opções de alta conversão comprovada por testes.

Customize a página: agora, é só editar os textos, as cores e as imagens, além de ocultar elementos que pouco agregam.

Publique: com tudo pronto, publique no seu próprio domínio, sem custos adicionais de hospedagem.

Conclusão

Com um propósito claro e uma estratégia bem planejada, o SEM pode ser uma ferramenta poderosa para as suas campanhas de marketing digital.

Além disso, é um investimento que você não pode se dar ao luxo de ignorar.

Se você está dando os primeiros passos, certifique-se de seguir as dicas que conferiu neste artigo.

O aprendizado está apenas começando.

Mas o sucesso pode bater na sua porta logo em seguida.

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