Como funciona e a forma como o artista pode entrar neste mercado.

 

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Exemplos de imagens licenciadas dos artistas Barb Tourtillotte e Yvette Marie Jones.

A arte está em toda parte em nossas vidas. Muitas vezes a arte que você vê impressa em produtos foi licenciada de um artista que ganha a vida projetando para este mercado. Os artistas que desejam buscar o licenciamento precisam aprender o máximo possível sobre o setor, não apenas para determinar se o trabalho deles é adequado, mas também para entender como os negócios são feitos.

O que exatamente é licenciamento? É um acordo contratual entre o artista (licenciante) e o cliente (licenciado) que permite ao licenciado usar imagens de arte especificadas na fabricação de produtos especificados, por um período determinado em uma área geográfica definida. Por exemplo, você pode licenciar seis imagens para serem usadas em louça de cerâmica, por um período de contrato de três anos, para distribuição e venda na América do Sul. O licenciamento não transmite direitos autorais, que é retido pelo artista.

Artistas podem receber um adiantamento no momento da assinatura de um contrato, mas normalmente serão pagos através de pagamentos de royalties mensal, trimestrais, semestral ou anual, que são baseados em uma porcentagem de vendas de produtos que são fabricados usando suas imagens. Esses percentuais variam, mas não é incomum para um artista receber entre 3% a 7% do preço de atacado.

Se você deseja entrar no mundo das licenças, você deve ter uma boa ideia do tipo de produtos que são apropriados para a arte que você cria. Em seguida, você pode criar um portfólio que é preparado especificamente para o licenciamento com alguns possíveis clientes (fabricantes) em mente.

Outros artistas licenciam seus trabalhos para editores de arte , que imprimem e distribuem como cartazes, gravuras, quadros de arte, etc. no mercado atacadista. Nos últimos anos, muitos editores de arte também atuaram como agentes de seus artistas, ajudando-os a obter outros contratos com os fabricantes.

Como os artistas comercializam seus portfólios e encontram clientes?

Crie um site voltado para o licenciamento. Se seu principal foco de negócios é o licenciamento de arte, seu website deve refletir isso. Apresente coleções de arte que trabalhem juntas e sejam preparadas especificamente com o licenciamento em mente. Seu site pode conter modelos que apresentam seus designs em produtos específicos para sugerir usos apropriados.

Obtenha representação por agentes de licenciamento. Se você é representado por uma agência, eles procurarão clientes por você. Esses agentes têm conhecimento sobre os negócios, têm uma rede relevante de conexões de negócios e podem ajudá-lo a entender as tendências e o que os clientes estão buscando. Eles receberão 50% de seus royalties como comissão. Pode ser um desafio conseguir uma representação da agência. Ao pesquisar agências para abordar, dê uma olhada nos artistas que eles já representam.

Exposição em feiras. Feiras que atendem ao mercado de licenciamento são um ponto de encontro de artistas, agentes e clientes que buscam novas imagens para seus produtos. A Licensingcon que acontece em São Paulo, é a maior e mais conhecida feira comercial do Brasil desse tipo. Feiras podem ser caras, e um compromisso de aparecer ao longo de um período de anos é sugerido. Como você é visto repetidamente por clientes em potencial, eles conhecerão seu trabalho e considerarão sua arte se ela corresponder a suas linhas de produtos.

Participe de portais de licenciamento online. Sites de licenciamento de produtos funcionam como “feiras virtuais” que apresentam os portfólios de artistas a clientes em potencial. Eles têm áreas protegidas por senha que podem ser acessados por membros legítimos do comércio. Nesses sites os artistas podem submeter seu trabalho para consideração.

Solicite prospectos e envie o trabalho diretamente. A pesquisa on-line mostrará editores e fabricantes de arte dispostos a aceitar envios de artistas para possíveis contratos de licenciamento. Se você deseja enviar, junte a melhor apresentação de sua arte e siga as instruções ao pé da letra.

Uma vez que o contrato de licenciamento esteja em vigor, o artista deve trabalhar de perto com o fabricante para fornecer a arte exatamente como requisitado pelo cliente, e entregar imagens digitais prontas para impressão.

Tenha em mente que, como artista licenciado, você está produzindo arte com o objetivo de melhorar a comercialização dos produtos de seu cliente. Afinal, a razão pela qual os fabricantes optam por licenciar a arte é tornar seus produtos mais atraentes  e aumentar as vendas. Se as suas imagens ajudarem os produtos a vender, está numa situação de ganho / ganho que deve servir para lhe trazer mais negócios.

Artistas que ganham a vida no mundo das licenças muitas vezes têm vários contratos com vários fabricantes. Repetir negócios neste mercado é fundamental.

O licenciamento de arte abrange outros cenários, incluindo licenças de uso único, o mercado de fotos e até impressão sob demanda. A indústria é diversificada, oferecendo uma série de oportunidades para artistas.

À medida que você se envolve no campo de licenciamento de arte, há muitos detalhes sobre contratos, tendências e práticas comerciais que você precisará aprender.