O que é um Modelo de Negócio?

Afinal, o que é um Modelo de Negócio? Eu sei que você, muito provavelmente, pensou no quadro do Modelo Canvas ou na definição do livro Business Model Generation que diz que um Modelo de Negócio “é a forma como uma empresa cria, entrega e captura valor”. Não é mesmo?

O que é um Modelo de Negócio?
Mas se você perguntar para mim, eu responderei com uma única palavra: estratégia.

Pode ser uma estratégia única ou um conjunto de estratégias. Pode ser uma estratégia simples ou complexa. Não importa. O que importa é que seja uma estratégia permanente. Que ela seja parte integrante do funcionamento da empresa.

Por exemplo, o modelo conhecido como Freemium é, na verdade, uma estratégia de preço.

Mas se a empresa adota uma estratégia temporária, não faz parte do seu modelo de negócio.

Um preço promocional de dia dos pais não é uma estratégia permanente e, portanto, não define o modelo da empresa.

Uma empresa pode adotar inúmeros modelos de negócios ao mesmo tempo e inovar ao organizar a melhor combinação de estratégias dentro do seu segmento.

No fundo, é dessa combinação de estratégias que negócios disruptivos nascem e dominam seus mercados.

Modelo de Plano de Negócio – Qual a Diferença?

O Plano de Negócio é um documento essencialmente textual. Seu tamanho varia entre 30 e 50 páginas e é baseado num modelo descritivo bastante formal.

Durante muitos anos o plano de negócio dominou o mercado enquanto ferramenta preferida para criação de novas empresas e desenho de estratégia empresarial.

O modelo de negócios é uma ferramenta visual, que evita excesso de textos e páginas, focando em um quadro que pode ser visualizado em uma única folha de papel.

Nele é possível que idéias ou estratégias ainda em fase embrionária sejam prototipadas e avaliadas mais facilmente por diferentes pessoas.

Não é à toa que o Modelo de Negócio, mais especificamente o Business Model Canvas, tenha conquistado boa parte do mercado antes dominado pelo Plano de Negócios.

Modelo de Negócio = Sucesso ou Fracasso
Existe uma tendência de achar que casos de sucesso são exemplos do que funciona. Então basta copiá-los.

Mas fazer isso sem pensar é dar um grande tiro no pé. É equivalente a deixar de investir tempo no principal motivo pelo qual empresas se tornam bem sucedidas. E também o principal motivo pelos quais elas morrem.

Um estudo recente levantou em 193 posts os principais motivos pelo quais startups morrem. Esses posts foram escritos pelas próprias empresas ou por seus fundadores listando o que levaram sua startup ao fracasso.

Advinha o motivo número 1 para o fracasso?

Modelo de Negócio inviável foi a principal resposta.

Por isso, enquanto empreendedor, sempre me preocupei em investir muito tempo nas estratégias que formariam o modelo dos meus projetos.

Mas como fazer isso?

Modelo de Negócio é uma dessas coisas que muitas pessoas dizem saber do que se trata, mas não sabem definir muito bem o que é.

Já para Joan Magretta, autor do famoso artigo da Harvard Business Review conhecido como “Porque Modelos de Negócios são Importantes“, diz que um Modelo de Negócio é uma história que empresas e empreendedores contam.

Ambos autores deixam claro que um modelo é fruto de inspiração e criatividade. Ele esta sujeito a muita subjetividade e má interpretação.

Foi por isso que o Business Model Canvas, criado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur se tornou a maior referência quando se trata de Modelo de Negócio.

O próprio termo “canvas” que, em português, significa “tela” faz uma excelente referência ao que mencionei logo acima.

Porém, ao adotar os nove blocos e organizar a tela, o Business Model Canvas trouxe para equação as características do lado analítico do cérebro, mais científico e objetivo.

E foi por causa do Business Model Canvas que comecei a analisar modelos de negócios e acabei me viciando no tema.

E é dessa análise que surgem novas idéias e maneiras diferentes de criar estratégias no meu negócio a partir do conhecimento adquirido em outras área.

Um PDF que indico e pode dar boas ideias é o do link a seguir – Clique aqui para conhecer modelos de negócios.

Para aprimorarmos nosso modelo de negócio é essencial conhecermos os modelos que já estão atuando no mercado.