À medida que os mercados evoluem e mudam, os artistas empreendedores precisam ser flexíveis e abertos a novos métodos de vendas.

Uma artista de joias recebeu um convite para vender seu trabalho durante a turnê nacional de uma popular estrela da música. Ela exibiu sua arte para os funcionários e amigos da banda, ela consequentemente fez muitas vendas e ainda viajou para diferentes locais Mas quando a turnê terminou o negócio acabou. Ela no momento que estava acontecendo a turnê teve que se desdobrar e tirar o máximo proveito daquele momento pois era temporário.

Nem todas as oportunidades de vendas são tão breves quanto as dela, mas os mercados estão em constante mudança, com alguns crescendo e outros em declínio. Em nossa era high tech, essas mudanças estão acontecendo cada vez mais rápido e pode ser difícil acompanhar. Artistas e outros empreendedores precisam mudar junto com o momento, procurando maneiras novas e inovadoras de prosperar. O artista em geral precisa de um fluxo de renda para manter seus projetos o que significa tomar decisões estratégicas e seletivas.

Você pode ter notado algumas dessas mudanças em seu próprio projeto ao longo do tempo:

Sites de terceiros podem ser ótimos lugares para vender ou não. Eles têm muito tráfego, sim – mas também há muita concorrência. E como os proprietários desses sites tomam decisões e tomam novas direções, isso pode não servir a você. Os vendedores da Artsy , por exemplo, freqüentemente descobriram que, quando eram permitidos produtos manufaturados no site, suas vendas despencarem.

A mídia social também causou dor de cabeça a muitos artistas, ela se tornou menos eficaz  com o tempo. Você já percebeu que o alcance das suas redes diminuiu? Suas vendas relacionadas à mídia social caíram? À medida que os algoritmos mudaram, sua página de negócios do Facebook e o perfil do Instagram alcançaram menos seguidores. Os proprietários dessas plataformas tem mais interesse em que você anuncie com eles, então eles limitam o acesso ao seu público.

Então, com todas essas mudanças negativas e incertezas de mercado, o que um artista pode fazer para sobreviver e prosperar?

Descubra o que funciona – e vá até lá. Você sabe onde você está ganhando mais dinheiro e quais atividades estão gerando o maior nível de negócios? Se você não tiver certeza, comece a acompanhar e medir os resultados. Analise com atenção quais são seus projetos mais lucrativos e foque neles.

Concentre-se em vendas para quem já é cliente. Quem são seus melhores clientes? Os que já compraram de você! É muito mais fácil vender para clientes existentes do que novos clientes. Você está em contato com seus colecionadores regularmente, conectando-se de maneira autêntica e compartilhando seu mais novo trabalho? Você está convidando-os para eventos, oferecendo visualizações especiais ou descontos e fazendo com que eles se sintam VIPs? Pense em como você pode prestigiar seus melhores clientes e transformá-los em ávidos colecionadores. É muito mais fácil vender para alguém que já é cliente.

Use vários métodos de marketing juntos. Comercializar e vender arte não é uma atividade singular. Os artistas que querem aumentar as vendas on-line, por exemplo, fariam bem em sair em público e encontrar potenciais colecionadores. Seu site de arte é um lugar para apresentar seu portfólio e construir credibilidade e autoridade. Use-o como uma ferramenta auxiliar para fazer seu trabalho repetidamente na frente de prospects interessados ​​que ainda não se comprometeram a comprar. Pense no seu site como uma ferramenta de acompanhamento do ciclo de vendas, bem como um lugar on-line para apresentar o público ao seu portfólio.

Construa sua rede. As pessoas compram de pessoas. Uma das melhores estratégias de negócios que conheço é construir uma rede de pessoas que conhecem e amam o que você faz e que trabalharão com você para benefício mútuo. Comece com organizações de artes em sua área local. Aumente sua rede on-line, em mídias sociais, em fóruns e grupos empresariais. Conheça pessoas em sua próxima exposição. Muitas vezes você vai ter suas melhores ideias a parti de outras pessoas, e como a designer de jóias que recebeu o convite para ir “em turnê”, você também receberá propostas de oportunidades de negócios.

Entre em novos mercados Enquanto indústrias inteiras sobem e descem em nossa era de transição, os artistas precisam estar alertas. Se um modelo de negócio não está produzindo, que outras opções viáveis ​​existem? Torne-se prioridade manter as estratégias de negócios ativas.

About The Author